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橄欖哥哥專訪凱靈織造董事長申建新

全球箱包網 2015-5-20 來源: 字號:[ ] 關閉
    非常感謝申董能在百忙之中抽出時間作為箱包面料行業的優秀代表接受我們全球箱包網和《包達人》雜志關于“中國箱包布料達人和中國牛津布達人”的專訪。
 
                                    
 
    橄欖哥哥:請您為大家分享一下創業歷程以及企業發展歷程。
    申董:創業可以說還是非常不容易的,這過程中離不開客戶的支持,還有凱靈員工的辛勤付出。2000年,凱靈織造從只有12臺織機的規模起步,專門致力于牛津布、箱包布以及特殊面料(如:手袋布、帳篷布、高爾夫球袋面料)的開發與生產。目前擁有牛津布、箱包布系列面料品種達400多種,白胚布6-7百萬米。同時擁有專利產品20多個,并且保持著每年研發20-30個新品。擁有雙噴雙泵、高速多臂、高速劍桿等各類進口高檔織機、全電腦數控整漿機、自動化高速分條整經機、倍捻機和其它配套設施齊全,月產量達300萬米以上。我們現在在廣州花都的獅嶺有四個檔口,1萬兩千多個平方,庫存在9千萬到1.1個億。在河北的白溝是1萬8千多個平方。我們秉承著誠信合作,在行業內保持著良好的口碑,這是我們非常值得驕傲的地方。去年8月,凱靈被國家紡織產品開發中心授予“國家牛津布及箱包面料產品開發基地”稱號。當前受到宏觀經濟的影響,紡織產業增速回落,凱靈織造卻逆勢而上。剛剛從比利時引進的全世界一流的設備將助力凱靈向更高的臺階邁進。
 
 
 
    橄欖哥哥:請您為大家介紹一下凱靈目前在箱包行業的市場發展狀況。
    申董:凱靈始終堅定“一個中心,兩個基本點”市場戰略。“一個中心”是指以盛澤這個生產基地為中心,設立營銷門店,服務盛澤本地市場以及江浙滬、中部沿海地區,向外擴散發展;“兩個基本點”是指南面以廣州花都為根據地,面向珠三角以及東南亞地區;北面以河北白溝為依托點,直指華北市場。目前凱靈下屬公司包括江蘇凱靈紡織科技中心有限公司、自營出口的吳江市凱靈噴水織造廠,以及吳江市希靈織造廠、吳江市申亞紡織品有限公司、吳江市凱旋紡織品有限公司。另外還有凱靈織造(廣州花都獅嶺貿易公司)以及凱靈織造(河北白溝貿易公司)。凱靈織造在廣州花都的門市面積已經達到了5000平方米,在河北白溝的市場占有率也非常高。在長三角地區、珠三角地區以及北方市場均享有很高的知名度和信譽度。在全球經濟不穩定的大環境下,正是有了這種良好的產銷平衡做基礎,凱靈織造依然保持著較好的產銷格局。 我們的產品推動著客戶企業更好的發展。
 
 
 
    橄欖哥哥:請您和我們分享一下凱靈的箱包面料在產品和設計方面的達人之處。
    申董:功能性面料,產品的信譽度,傳統民族產業,科技含量不高,調查世界流行自主開發。品質好,款式新,生產和開發。公司從復制韓國、臺灣的產品開始到現在的自主創新之路,從模仿他人到現在的引領潮流,公司的產品主業結構已經形成:第一主力產品是箱包布料,第二主力產品是牛津布面料,由此再擴展到提花布和特種纖維面料。“作為一個企業,為了最大限度的利用現有資源,最好的辦法就是集中優勢兵力,各個擊破實現目標” 在產品結構確定的基礎上,全身心投入產品創新,是凱靈織造制勝的法寶。所有的產品,都是自主開發,自主創新的。為了開發新產品,在行業內有“技術專家”稱號的申建新從原料的選擇,到組織結構的確定,再到機器設備的改造都是全程參與。“要搞好企業,一定要創新!創新是避免惡性競爭,搶占市場先機唯一的機會!精細的制定市場銷售策略固然重要,但要在市場上立于不敗之地,更離不開對市場的敏銳把握。準確把握市場行情,控制成本是凱靈織造得以快速發展的另一根本。記者了解到,為了很好的控制成本,每天都要花上一定的時間。“仁德經商千萬年,強身健體不老松“。這是位于申建新辦公室一側的一幅對聯。申建新是個武術迷,非常注重鍛煉強健的體魄。“我早上5:10分起床,然后至少鍛煉2個小時。”他每天堅持武術鍛煉,已經11年不掇。而申建新所打造出來的凱靈織造文化,一如他對健身的執著:穩健、堅持。堅持做專和創新的生產理念,堅持走自己的市場戰略之路,堅持站在市場第一線,堅持誠信經營,堅持顧客優先。
 
    橄欖哥哥:凱靈創立多年,一直是行業的佼佼者,并且發展穩健。請您和我們分享一下管理心得和營運之道。
    申董:我們凱靈的銷售團隊,貼心、忠誠、誠信、正氣。這是我很驕傲的地方。說到管理心得,我一直堅持人性化的管理,把員工當家人,客戶當親人,去發展企業,給員工一種歸屬感。充分激發員工的積極性,提供更廣闊的平臺給員工盡情的展示。我們的獎懲制度是很完善的,領導干部任職五年以上公司會獎勵一臺豐田凱美瑞轎車。我還記得有一年我去我們一個副總的父母親家里去拜年,感謝他們教育出了一個好兒子。我們凱靈每年三個會:初春的時候是全年工作任務布置會,六月份的時候是感恩回報會,年終的總結大會。企業將來會股份制,讓我們的員工實實在在的拿到股份和分紅。
 
    橄欖哥哥:在目前這個電子商務時代,有很多的大企業都很注重電子商務方向的發展,請問您是怎么看待電子商務的呢?貴公司的電子商務應用情況如何?
    申董:現在電商是發展的很快的,我談一下自己的一些看法,可能成品受影響比較大,像我們這種配件,材料受到的影響還好。網絡上一些必要的宣傳和推廣還是需要的,如果想銷售可能還是有點難度。
 
    橄欖哥哥:凱靈未來的發展方向和發展目標是什么?
    申董:做專做精做強是我們企業的發展目標,也是一直以來我們這個企業的宗旨,所以說我們在這個箱包領域我們非常注重自己產品的檔次,我們和蘇州大學應用技術學院簽署了產學研究合作,完全的將這個高效的科研成果轉化到我們生產當中去,所以說我們在這個行業當中更加有競爭優勢,我們今年計劃淘汰那些落后的設備,四五年以上的設備我們計劃全部淘汰,注重節能環保的設備添置上去,目的為了我們產品的質量有了進一步的提升,今年我們還計劃投入一個箱包面料的貿易總部,計劃投入1.5個億的庫存儲備,這個儲備全是現貨和成品,計劃全面覆蓋長江三角洲地區的箱包企業對資源的需求。加快走出國門,盡快成為在世界上有影響力的牛津布及箱包面料生產企業。希望可以做行業的旗幟,引領行業的發展。
 
    橄欖哥哥:最后,請您為我們全球箱包網和《包達人》雜志提提您的看法和建議,謝謝!
    申董:希望以后有機會可以合作,大家互相幫助學習。祝全球箱包網和《包達人》雜志可以越辦越好。
本文關鍵詞凱靈織造 申建新 牛津布 
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