職 位:董事長
單 位:卡拉揚商務休閑用品有限公司
所在區域:華東地區
沈自洪,做中國時尚箱包品牌的領頭羊" />
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卡拉揚 中國時尚箱包領頭羊

全球箱包網 2014-12-1 來源: 字號:[ ] 關閉

   5大品牌,3000多家門店,百人設計開發團隊,10萬平方米生產基地,年產銷箱包500萬只,“青春洋溢,快樂出發”、“時尚隨身,創意生活”、“認真工作,快意生活”,一體化的設計開發生產綜合實力,青一色的時尚輕松快樂品牌理念,是誰在默默改變中國俊男靚女的旅行生活?2014年4月3日,全球箱包網包達人》主編橄欖先生深入探秘“中國時尚箱包品牌達人”卡拉楊集團董事長沈自洪時尚之道、成功之道。
   
橄欖先生:首先請沈董給我們介紹一下您的創業歷程和企業發展歷程。

沈董:浙江卡拉揚的前身是海寧小綿羊手袋有限公司,成立于1999年,主要經歷三個階段:第一階段是初創階段,那個時候真的是什么都沒有,從杭州最基層的超市“家友“開始,辛勤耕耘了四年,品牌“立特希泊”(littlesheep)才在浙江市場有了一定影響力;第二階段是拓展階段,也就是02-06年,該階段主要是擴大生產規模、初建設計和營銷團隊,拓展市場。像樂購、易初蓮花、聯華、沃爾瑪等連鎖超市都是在那個時候成了我們的客戶,卡拉揚的影響力和市場占有率也是在那時不斷提上升;第三階段是成熟階段:這一階段就輕松很多了,啟動卡拉羊(caran/y/)品牌之后又陸續推出柏弗利BYfree)商務休閑男包品牌和momogirl(蜜桃女孩)休閑女包品牌。并把研發設計和營銷中心搬遷至上海,實施以不同消費群體為主線的多品牌戰略,線下和線上銷售齊頭并進,線下的商場有萬達、新世界、百盛、大洋等系統,線上的B2B平臺:像京東、蘇寧、亞馬遜、當當、唯品會、銀泰、凡客等;B2C平臺有天貓、京東、凡客等的POP平臺、網絡經銷商等等,這些平臺都和我們有合作。我們卡拉揚的集團構架已經初步建立:江蘇和浙江管生產,營運設計在上海。

《包達人》雜志主編橄欖先生和卡拉揚董事長沈自洪

橄欖先生:2007年,全球箱包網B2C團隊就開始銷售過卡拉揚箱包,當時卡拉揚箱包品牌在市場上就已經有比較大的知名度,這樣算來,卡拉揚品牌至少有7年以上的歷史,請沈董給我們分享一下,卡拉揚品牌是什么時候誕生的,當初為什么會選擇走自主品牌線路,目前品牌發展情況如何?

沈董:卡拉揚是公司名稱也是公司的母品牌,主要定位在高檔商務男包品牌,目前尚未啟動,但是我們已經擁有很多品牌,像卡拉羊、momogirl、BYfree、立特希泊、浣熊卡拉(joycoon)等都是卡拉揚旗下的品牌;選擇自主創牌和創新的初衷是,OEM貼牌做得再好也是為人做嫁衣,我們一直覺得這個行業在國內,缺少一個知名的品牌。所以我們決定把卡拉揚打造成一個既有知名度又有文化內涵的品牌。盡管要成就一個品牌要經歷幾代人的努力,但我們始終沒有放棄,在堅守自主創牌的路上堅持走下去,經過十幾年的付出,卡拉揚在國內箱包行業終于有了一定的知名度和品牌美譽度,“卡拉羊”榮獲浙江名牌、浙江著名商標、中國箱包領先品牌等稱號。這都是我們一步一個腳印,穩扎穩打,在創新中堅守,為成就國內箱包第一品牌的夢想不懈努力的結果。

卡拉揚董事長沈自洪

橄欖先生:卡拉揚品牌之所以能取得今天這么大的成就,我們想和產品的設計和開發是密不可分的,請沈董給我們分享一下卡拉揚箱包產品在設計和開發方面的時尚之處、達人之處:

沈董:設計研發是卡拉揚公司的制勝法寶,目前卡拉揚光設計研發團隊就有40多人,按品牌定位不同分成設計小組,每年開發新品近一千款,始終秉承“設計來自消費者需求”的理念。在箱包設計和開發方面,我們采取了多種方法加強設計和開發力度:首先是培養、引進設計研發人才;其次,對最新的市場動態,我們做足功夫,這樣就為新品設計研發提供了依據;還有就是評審及績效考核機制的實施;通過這些方式,讓我們的團隊快速壯大起來,設計能力也得到大幅提升。

橄欖先生:卡拉揚公司自2009年開始就走上了集團化發展線路,在浙江、上海、江蘇等很多地方都創立了下屬企業,卡拉揚集團如此巨大的發展規模,要管理好并不容易,請沈董給我們分享一下你的經營管理之道:

沈董:卡拉揚按照集團化管理思路,首先在治理架構上非常清晰,其次是崗位職責很明確,再輔以鮮明的企業文化及強有力的績效考核制度,從而培養出一支高效、透明、執行力強和有遠見的團隊,員工在充分了解公司的發展大方向及自身職業生涯發展的前提下充分發揮自己的才能并展開各項工作,管理也就不是什么難事了。

豪華氣派的江蘇地區卡拉揚廠房

橄欖先生:卡拉揚集團未來的發展目標和發展方向是怎么樣的?

沈董:集團將堅持走自主創牌之路,努力致力于成為箱包行業領頭羊,成為精品制造商和多品牌運營商。

橄欖先生:在目前這個移動電子商務時代,很多大企業都很注重移動電子商務的發展,請沈董給我們介紹一下卡拉揚集團移動電子商務的發展情況:

沈董:開始的時候我們找TP運作了兩年,應該是在11年之前吧,因為在運營模式上走了不少歪路,所以業績一直沒有起色,后來我們組建了自己的網絡事業部,按照不同的品牌定位成立了B2B 、B2C、網絡經銷商拓展等團隊,在找對了方式之后,我們的業績每年都有大幅度的增長,我們覺得電子商務是大勢所趨,卡拉揚會花更多的精力和財力在電子商務的拓展上。

橄欖先生:在整個事業發展過程中,你覺得最讓您難忘的是什么?

沈董:每個成長階段的心情不一樣,但都很難忘。比方說創業伊始第一次拿到50個包包訂單,那是一種被認可的滿足感:再后來有了公司自己投資建成的廠房和辦公樓,那是一種初有所成的成就感;10年江蘇卡拉揚落成,那是一種更加緊迫的社會責任感。諸如此類還有很多……

橄欖先生:你是如何看待企業家責任的?

沈董:首先是熱愛自己所從事的事業,不斷的為之努力和付出,讓公司經營得更加穩健、持久、和諧,看起來像一個大家庭一樣,這樣很好。同時更應該承擔相應的社會責任。

橄欖先生:最后,請沈董為我們全球箱包網和《包達人》雜志提提您的看法和建議,謝謝。

沈董:全球箱包網和《包達人》雜志為有共同經營理念的箱包達人牽線搭橋,促成業務范圍內的多方面合作與信息共享,整合上下游資源,讓整個行業得到共同的發展和提升。

本文關鍵詞卡拉揚 箱包 時尚 沈自洪 
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